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“雙11五連冠”背后:小米新零售攻堅戰

來源:北京商報 發布時間:2017年11月14日

“雙11五連冠”背后:小米新零售攻堅戰

交易額,仍然是電商比拼的不二法則,每年“雙11”,更是檢驗電商平臺和品牌一年運營效率的最好試金石,尤其是新零售和消費升級的變革背景下,誰能在“雙11”實現線上線下的左右逢源,無疑為來年發展做足鋪墊。
2017天貓“雙11”剛剛落下帷幕,小米天貓旗艦店總支付金額超過24.64億元,再次以手機銷量第一、安卓手機支付金額第一的成績在天貓“雙11”奪得五連冠,并大幅刷新參加天貓“雙11”以來的支付金額紀錄,增長近100%。
除了手機銷量第一之外,小米更是史無前例的同時拿下手機單品銷量、2000-2999元價格段手機銷量、電視品類、各類智能設備品類等共計40項第一,以全勝的成績再次刷新自己的“雙11”紀錄。
值得一提的是,除了天貓、京東、蘇寧三個第三方平臺之外,此次小米仍然同時開放了小米商城和線下小米之家的“雙11”活動,是名副其實的全平臺“雙11”。作為小米公司在線下市場的展現,小米之家也不斷對線下零售發起更深度的探索。“雙11”當天,小米之家銷售額達1.1億元,并在北京、南京等9個城市將再開新店,全國門店數達到237家。
強大的產品力是支持小米奪得五連冠的最根本原因。此次“雙11”,小米幾乎全品類產品如小米MIX2Unibody全陶瓷版皓月白、變焦雙攝小米6、拍照旗艦小米Note3,大屏手機小米MAX2、性價比超神紅米4A、紅米Note5A32GB版、紅米Note4X64GB版、紅米4X2GB+16GB版等以及多款小米電視、多款小米筆記本,上百款智能產品悉數登場。
產品矩陣攻勢下,最具分量的兩個獎項——天貓“雙11”手機品牌銷量第一、安卓手機品牌支付金額第一,毫無意外的花落小米官方旗艦店。天貓手機單品銷量前十,小米獨占四席。小米手機年度旗艦小米6一直穩居2000-2999元檔位手機銷售量第一。
小米董事長兼CEO雷軍表示,小米一直堅持成本定價,小米永遠都要做米粉心目中最酷的公司,會將更多的優秀產品帶給大家,讓每一個人享受到科技的樂趣。
在業內人士看來,小米實現新零售奇跡的背后,是小米長期以來致力技術創新與新零售戰略探索的回報,而這一點正是雷軍的戰略總結:高品質、高效率。
業內共知的是,小米去年在全球首次提出了全面屏的概念,第一代全面屏手機小米MIX,憑借開創性的全面屏設計,不僅奪得IDEA金獎桂冠,更是作為首例中國產品被全球知名的芬蘭國家設計博物館收藏的理由是:“它指明了智能手機未來設計的方向。”
今年,小米實現了包括芯片在內的一系列核心技術創新。截至目前,小米已獲得授權專利4806件,其中一半是國際專利。今年初BostonConsultingGroup(波士頓咨詢公司)發布的世界創新50強報告中,有兩家中國公司入選,小米在35位。FASTCOMPANY(快雜志)全球最具創新力的公司排名榜上,有6家中國公司入選,小米排在13位。
以小米之家為代表的新零售戰略創新也在突飛猛進,11月5日小米之家深圳旗艦店開業,成為小米探索新零售發展史上的重要里程碑,小米已經從一家電商平臺公司進化到新零售平臺。
經過兩年的深耕補課之后,小米重新恢復了高速增長。在今年二季度,小米手機出貨量達到了2316萬臺,環比增長70%,創造了小米季度手機出貨量的新紀錄。在剛剛過去的三季度,國際市場研究機構IDC最新報告顯示小米出貨量2760萬臺,同比猛增102.6%,市場份額從去年同期的3.7%增加到7.4%,小米持續強勢反彈,并站穩了全球前五。

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